鸿星尔克营销swot分析
第一篇：鸿星尔克营销swot分析
鸿星尔克校园营销活动策划书
----寻找“最炫的你”大型活动
目录
校园营销理念
一、需求桥接
(一)要素
一、鸿星尔克公司的需求
(二)要素
二、大学生的需求
(三)桥梁：方案策划对接分析
A、活动简介
B、桥梁对接分析
二、比赛流程
三、活动策划方案备注
四、比赛规则
五、校内活动宣传推广
(一)宣传媒体
(二)宣传效果分析
六、人员、物料、经费预算
校园营销理念：
校园市场的特点
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜
力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。
这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。
一、需求桥接
(一)要素一：鸿星尔克公司的需求
合肥鸿星尔克公司为了占有更多的市场份额，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，鸿星尔克公司推出符合年青人喜好的体育服饰用品，迎合学生的消费思想，已达到占领更多市场的目标。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受重视。然而，一直以来，各商家在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以赞助商只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微!
综上所述，鸿星尔克公司的“主要需求”已经非常明显：
(1)以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品;
(2)活动影响人数多，宣传效果好;
(3)活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值;
(5)提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;
(二)要素二：大学生的需求
各种新鲜的，具有个性的产品每天都涌现出来，大学生对于能够体现自己个性和从根本上改变自己风格的产品尤其感兴趣。彩色隐形眼镜佩戴之后可以改变自己的瞳仁的颜色，眼睛是心灵的窗口，改变心灵的颜色是一种非常重大的改变，对于学生来说很能彰显自己的个性;
将最美的眼睛拍出来，对于现在的大学生来说，他们总是唯恐无人知晓，有机会可能会成为展示对象，他们几乎没有什么心理障碍，并且会非常支持，同时能得到奖品，不愿意的人比例会非常小。
(三)桥梁：方案策划对接分析
以“鸿星尔克校园营销活动”为桥梁，对接鸿星尔克公司和大学生的需求。
A、活动简介：
主办方选择学校人员流动比较集中的路口，设立帐篷，安排高校轮滑队女同学穿着赞助商的标志服，在校内拿着相机四处寻找拍摄“最酷炫的你”，采集当事人照片以后，得到当事人同意照片评选，即可获赠商家礼品。轮滑队把采集到的照片不定时送到我们搭建的服务区展台那里打印张贴，在服务区展台边设立宣传桁架，供张贴酷炫照片，以便同学们在上放时间路过观看。开通公司专用网站平台，由公众投票选出最佳人物。投票支持的同时也可以浏览公司其他产品信息。 B、桥梁对接分析： 鸿星尔克：
需求
1、以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品;
对接：整个活动的策划都是以鸿星尔克公司和产品为中心，全面围绕“酷、炫”为主题展开，将酷和炫相结合的美展现给所有人看，能很直观的让人看到年轻的活力之美。需求
2、活动影响人数多，宣传效果好;
对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率高，活动新颖，影响的人数众多。
需求
3、活动进行中可以不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度;对接：在采集作品的过程中工作人员与众不同的服装和行动方式会引起学生的注意，所做的工作也会让学生揣测会不会找到自己，这种心理会间接的不断回忆到鸿星尔克，由此增加对公司和产品的记忆。
需求
4、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;
对接：鸿星尔克大方的赠送礼品和较大的展示板，一方面体现了同方公司的慷慨，另一方面展示了美，可以有效的提高企业形象。
学生方：
需求
1、得到免费的赠品
免费得到的赠品必然会让学生留下比较深的印象，在得到之后，当同学问起时，自然会提到鸿星尔克公司，客观上增强了自己记忆，并且传播了公司名气。
需求
2、展示自己，获得心理上的满足感 既然是寻找酷和炫，那么能被选中一定是最酷的，学生对于展示自己的酷是非常渴望的，此次不但可以展示自己，而且还可以长时间的让人熟悉，自己还能得到实惠，两全其美。做活动中和活动后必然会有意无意的提及此事，为鸿星尔克公司传播了名气。
二、活动流程：
1、在举办此活动的学校中设置好公司营销点;
2、多名高校滑轮队女队员着鸿星尔克公司的标志服装，持照相机在校园内寻找目标拍摄;
3、在展示台旁准备一台固定的相机，满足主动要求拍照的人的要求;
4、从中选出较为好的作品，向当事人赠送礼品，获准将照片张贴在展示台;
5、桁架上的张贴照片留公众评判区，做投票形式，最后决出前几名和优秀奖、上镜奖、潜力奖等等..三、活动策划方案预热
本次活动使用了立体式的校园宣传模式，首先通过校园灯箱广告、大量DM派发、海报张贴、BBS软文、校园广播、校园主干道的横幅宣传等手段为巡展做很好的铺垫。然后在食堂门口通过帐篷、背景板、X展架等方式进行活动前的预热，先让学生知道有这样一次活动，先期起到品牌宣传的作用。
四、比赛规则：
1、被拍摄者同意之后才会张贴其照片;
2、不得人为的修改自己照片;
3、必须是现场拍摄的，不可以用自己的艺术照截取;
4、必须留下自己的联系方式等资料，以备颁奖之用; 下面是必须要填写的表格：
五、校内活动宣传推广：
(一)宣传媒体：
1、黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;
2、海报宣传
选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的海报;
3、条幅宣传
视觉影响较大，很容易让学生认识到鸿星尔克公司以及产品，能很好的提高企业形象;
4、传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖;
5、校电台宣传
校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校;
6、户外广告牌
我公司独家在校园人流量最大的路口竖立了纯商业宣传广告位，供商家做各种途径宣传使用，告之效果非常好。
7、校园网络宣传
在活动高校BBS上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
8、QQ群
在校内的群里发布活动和产品信息
(二)宣传效果分析：
活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让60%以上的人知悉此次活动，不管他们是赞成还是无所谓的态度，他们都会因为看了而记住鸿星尔克公司，在活动未开始时已经起到了很好的广告效果。
六、人员、物料、经费预算待定
第二篇：鸿星尔克
一、公司简介
鸿星尔克集团创建于2000年6月，主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“鸿星尔克”、“ERKE”的体育用品。产品系列包括运动鞋、运动服以及各种相关运动配件。“鸿星尔克”、“ERKE”为全球注册商标，拥有全球100多个国家的商标权。集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运动鞋1700万双，系国际领先的专业体育装备供应商、国内领先的专业运动品牌。鸿星尔克高速发展，于2005年11月在新加坡成功上市，成为国内第一家在国外上市的运动品牌。
鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布全国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。
鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品 ”等各项荣誉。2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。
鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。
2007 年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TO BE No.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级” 、“世界斯诺克中国公开赛”、 “WTA广州网球公开赛”等。2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。
为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。
公司名称：鸿星尔克集团
公司口号：TO BE No.1 迈向第一 外文名称：ERKE
年营业额：19.99亿元 总部地点：福建省厦门市思明区
员工数：2万余人 成立时间：2000年6月
创始人：吴荣光 经营范围：运动装、运动鞋等 品牌介绍：
鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。
二、鸿星尔克发展史
在鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是中国第一家以科技为主导的运动品牌。在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布中国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。
泉州鸿荣轻工有限公司于2003年4月成立，注册资本为8000万元人民币，公司坐落于泉州市鲤城区江南高新技术电子信息产业园区，占地约100亩，公司现正处于基础建设阶段，预计2005年6月正式完工，建成后将成为综合的体育用品基地，集体育用品研发、生产及营销于一身。
鸿星尔克集团现有熟练技工1,800多名，高素质管理人员200多人。公司采用总经理负责制，总经理向董事会负责，公司部门类齐全，管理流程科学，制度严谨。在产品开发方面，本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。
鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品 ”等各项荣誉。2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。
2007 年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TO BE No.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级” 、“世界斯诺克中国公开赛”、 “WTA广州网球公开赛”等。2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。
在科学高效的生产和管理机制保障下，鸿星尔克集团于2000年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。2003年底获得国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉称号,2005年9月通过中国名牌委员会评审，获得"中国名牌"荣誉称号。同时本集团被福建省名牌产品评定工作委员会评定为"福建省著名商标"、获得福建省政府颁发的"福建省名牌产品"，为"福建省鞋业行业协会会长单位"及获得"省级企业技术中心"，英国SATRA国际技术中心会员等各种荣誉称号。
为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。
鸿星尔克将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于推动和支持中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，树立体育用品行业典范，努力将鸿星尔克铸造成为全球领先的专业运动品牌。
自从2005年独具匠心地提出网球差异化战略后，民族品牌鸿星尔克便开始在网球领域不断寻求发展与突破，通过对网球赛事的持续赞助以及国际球员的慧眼挖掘，鸿星尔克在国际网坛上的影响力和美誉度迅速崛起。2009年惊艳美网的比利时甜心维克梅耶尔便是在与中国品牌取得共鸣后实力飙升，在不到一年的时间WTA排名从57上升至16，而此次菲利普·普兹斯内尔的出色表现更是让世界球迷牢牢记住了这个让德国优雅告别72年沉寂的中国品牌——鸿星尔克。
三、公司营销模式
鸿星尔克的特色品牌营销：
1 “科技领跑”的品牌核心竞争力 。鸿星尔克以“科技领跑”的差异化品牌战略突破运动市场发展的困境，成为国内第一家以科技为主导的运动品牌。并成立中国第一个体育“生物力学实验室”。建立起完善的产品研发中心和技术研究中心，自主研发了GDS减震系统、360度空气循环系统、ABS锐刹等技术。
2 “绿色崛起”的品牌差异化。 鸿星尔克将环保意识提到了品牌战略高度，极其重视自身产品的环保功用，在业内率先使用了环保的水性胶粘贴技术。
3 “中国网球运动第一品牌”的专业定位 。2006年便以“赞助+投资”的体育营销模式冠名赞助了2006——2008国际女子网球赛系列赛事，使得鸿星尔克力压群雄与耐克、阿迪达斯一起位列三甲。 2009年，鸿星尔克两次又抓住ATP大师1000赛事永久落户上海的机遇，成为该赛事2009——2013年的官方服装合作伙伴。与之相伴的“鸿动中国”系列营销推广活动使鸿星尔克品牌进一步深入人心。
4 “物美价廉”的体育营销 。2006年鸿星尔克以220万美元的价格成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”。鸿星尔克不仅取得了与国际品牌竞技08奥运赛场的机会，更成为首支打进世界杯的中国运动品厂商。鸿星尔克赞助的陈燮霞成功举起了中国奥运第一金。借助中国女举48公斤级的巾帼女侠们当仁不让，永争第一的精神，大力宣传了鸿星尔克的“To Be No.1迈向第一”品牌主张。
5 “独树一帜”的广告宣传
。2005年起，鸿星尔克将广告变成了以“机器人”为主角。以“科技创新”为核心诉求的“机械腿”篇。以3D方式表现，全方位立体化地诠释“GDS 减震系统” 这一高科技功能系统。另外还鸿星尔克特意策划了为期一个月的地面终端活动—— “看鸿星尔克央视广告赢电脑大奖”，活动远远超出前期预定的目。
第三篇：鸿星尔克迎接宿州市长莅临考察指导
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继去年九八投洽会正式签署落户宿州之后，2012年，鸿星尔克集团奋笔疾书，在龙年宏伟版图上续写辉煌。
2月17日下午，安徽省宿州市市长张曙光一行莅临我司考察，集团总裁吴荣光、副总裁熊益清等领导陪同参观，并召开座谈会。
在吴总裁的陪同下，张市长等一行首先参观了服装生产基地。宽敞明亮的车间、整齐有序的机台、精神昂扬的员工„„这些充满希望与力量的生产画面赢得了张市长的赞许。
随后，张市长一行来到鞋业加工厂，参观、询问鞋业生产的相关情况。吴总裁向张市长一一介绍并特别提到，同样生产一双鞋，鸿星尔克所用的时间在业界是最短的。
而后，张市长一行兴致盎然地参观了集团品牌展示厅。吴总裁对“鸿星尔克”品牌释义的解说，让原本带着疑惑和好奇的张市长豁然开朗。展厅里，刚上市的春、夏季新品，因色彩艳丽、个性突出、设计时尚等特点赢得了现场来宾的肯定。
最后，吴总裁、熊副总裁等领导同张市长一行就安徽宿州生产基地的相关事宜进行会谈，经过一个多小时的交流，双方最终达成共识。这也为鸿星尔克集团宿州生产基地的发展写下浓墨重彩的一笔，同时也为集团早日实现“打造全球领先的服饰品牌”奠定了坚实的基础。
第四篇：鸿星尔克公司的品牌推广改进研究
一、鸿星尔克公司简介
鸿星尔克集团创建于2000年6月，总部在厦门，目前已发展为集研发、生产、销售为一体的大型服饰集团。集团内现有2005年在新加坡成功上市，2007年开启品牌国际化之路。集团在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破100亿。
鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，引进国际一流技术和标准，与比利时著名研发企业RSscan公司联手建立了鸿星尔克生物力学实验室，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。
鸿星尔克倡导“TO BE No.1(迈向第一)”的奋斗精神，鼓励年轻人勇于探索，演绎真实的内心世界，致力于将“年轻、时尚、阳光”的生活方式通过优质的产品和服务传递到世界每个角落。长期以来，鸿星尔克为各大网球赛事和网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位，同时携手朝鲜、南非、伊朗、乌兹别克斯坦等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，鸿星尔克想要“打造全球领先服饰品牌”。
二、鸿星尔克公司的发展历程
(一)开始。在80-90年代之间，中国是制造大国，许多国外的产品都是由中国制造生产的。鸿星尔克的创始人吴汉杰抓住了这个机会，以为国外的产品做代加工创业。从最开始的个体材料供应，到规模加工。这些都为鸿星尔克品牌的创立提供了资金和技术上的支持。
(二)品牌创立。2000年，鸿星尔克公司注册，倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，并邀请了韩国明星张娜拉和香港明星陈小春做品牌代言，快速的扩建市场。但是当时国内的体育用品品牌扎推，产品同质化严重，国外阿迪达斯、耐克进入中国市场。鸿星尔克就在这样的环境中艰难成长。
(三)品牌转型。2004年，鸿星尔克为了提高品牌知名度突出产品差异化，聚焦于网球市场。先后与国际研发团队合作，发明了多项专利，并在 2005成为英国SATRA国际技术中心会员，科技与研发标准与世界顶级品牌同步。鸿星尔克成为2009~2013年上海ATP1000大师赛事官方服装合作伙伴。
(四)品牌重塑。鸿星尔克虽然在网球市场取得不俗的成绩，但是网球市场毕竟太小，关注度不够高。并且国内运动品品牌同质现象严重，辨识度太低。为解决这些问题，鸿星尔克于2012相继推出了“微领T”、“微跑鞋”、“羽绒夹克”等产品，将产品定位为运动休闲风，取代原来的专业运动风格。并且重新定位了品牌形象“你好，阳光”。这在一定程度上提高了鸿星尔克的品牌辨识度。
二、鸿星尔克公司品牌推广市场分析
(一)行业竞争分析
在李宁前后，国内有一批品牌兴起，比如安踏、康威、特步、361°等，但是这些品牌都只是一味的模仿李宁等大牌的品牌战略规划，从产品、口号到广告都几乎一样。为了争夺市场，纷纷邀请当红影星或运动明星来代言品牌，这样单纯的通过广告来塑造推广品牌的做法已经无法让品牌在众多的同质化的广告中脱颖而出了。那么鸿星尔克所面临的一个重要问题就是该如何在行业中脱颖而出。
在分析这个问题前首先要弄清运动服饰行业的本质是什么。
1、运动服装行业的差异化
许多大型的运动产品品牌比如耐克、阿迪达斯、锐步、新百伦等的运动鞋都是采用外包的方式，让第三方世界的国家进行生产，以降低生产成本。就拿耐克来说，2013年耐克有35%
的运动鞋是由中国的裕元工业生产的，这可以看出运动鞋行业的技术壁垒并不高，在这个行业里单靠压低生产成本或者钻研生产技术根本是无法突围的。那么运动服装企业，怎样才能做到差异化，怎样才能与竞争对手保持距离?
2、差异化的方法
为什么人们要穿运动服?①因为实际的需要。这一般是指专业运动员或者是运动爱好者，他们需要专业的运动服饰能够满足他们运动的需要，就像登山服等。但是因为实际需要而购买专业运动服的人是很少的，单靠这个市场是无法实现差异化的。②因为舒适性。这个就行偏向于休闲服饰，现在的运动服饰一般采用天然纤维或者棉制成，穿着舒适并且方便活动。购买这类衣服的属于普通大众，他们会需要穿的舒服，但是要穿的舒服可以有很多的替代品，就算能够做出差异化，也会有随时被竞争对手取代的危险。③联系运动精神。人们希望通过穿着运动服饰显示出一种健康、阳光的生活方式和态度，表现自我个性和对自我形象的幻想。 因为联系运动精神而穿上运动服装的人，这个市场的潜力要远远大于其他两个市场，而且相对而言也比较容易做到差异化，“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，每个人都会对自己有不同的幻想，运动服制造商就是要根据人们心中的那个幻想形象去打造自己的产品，演绎运动品牌。
所以答案是显而易见的，要想要与众不同，就必须从穿着运动服饰的消费者的心理出发，将他们身上穿的运动服饰与运动精神联系起来，如果能这一点就说明企业已经找到了差异化的方法，让自己运动品牌有了自己的特色。
(二)市场细分以及目标市场分析
1、市场细分
结合鸿星尔克目前的市场战略按消费群体进行市场划分
(1)按消费群体将市场划分为
①青少年市场：
这是鸿星尔克主要的目标市场，这个阶段的消费者年龄层次在13-18岁，这么划分是因为目前我国初高中生是运动服饰的主要消费全体，他们没有经济来源，明星效应比较强，参加各类运动，对于产品的颜色、款式、品牌知名度讲究，容易受广告的影响，是中低档产品的主要消费者。
②中青年市场：
这个阶段消费者的年龄大概在18-40岁，主要由大学生、社会工作者。这个阶段的消费者自我意识较强，喜欢穿着能表现出自我个性的服饰，受教育程度较高，追求品牌，属于高档产品的主要消费者。
2、目标市场
目标市场是指企业准备通过为之提供产品和服务来满足其需要和欲望的细分市场。目标市场确定以后，企业可以有针对性的进行品牌推广。
第五篇：安徽经工,宿州鸿星尔克,新建厂区项目一期工程,主体封顶仪式发言稿
宿州鸿星尔克新建厂区项目一期工程主体封
顶仪式发言稿(草稿)
2013年5月5日
尊敬的各级领导、各位来宾：
大家好!
今天我们相聚在此，隆重庆祝宿州鸿星尔克新建厂区项目一期工程主体封顶，在这个春暖花开，祥和喜庆的日子里，作为施工方，我首先代表经工集团向一直以来关心、重视、支持鸿星尔克工程建设工作的各级领导、各位来宾表示衷心的感谢，向前来参加封顶仪式的社会各界朋友，业界同仁致以美好的祝愿，向奋战在生产一线的现场管理人员，操作工人道一声：你们辛苦啦! 经工集团公司作为安徽省国资委直属的军转企业，多年来始终奉行“干一项工程、出一项精品，开一方市场、交一方朋友”的经营方针，经过几十年的深耕细作，现已成为安徽省建筑业界的排头兵。
今年3月2日，我们承接的鸿星尔克宿州工程破土动工了。因为施工时间相当紧，任务相当重，在工程建设中，我们发扬特别能吃苦、特别能战斗的优良传统，顽强拼搏，夜以继日，以科学的管理、精细的施工，高效的进度，克服了外部影响施工的各种原因，如期将鸿星尔克工程4号厂房主体建设封顶。在接下来的工程建设任务中，我代表施工方再一次郑重承诺：我们将始终坚持“团结一致，开拓创新”的企业精神，继续发扬特别能吃苦，特别能战斗，特别能攻关，特别能奉献的优良传统，鼓足干劲、
真抓实干，保证保质、保量、如期交付令业主满意的优质工程。绝不辜负各级领导、各界朋友和业主单位对我们的无限信任!在未来发展的道路上，我们愿与社会各界携手共进，开创美好未来。谢谢大家!
安徽经工宿州鸿星尔克项目部2013.5.5